楼盘命名的黄金法则

楼盘名称反映出来的信息和人脑之间有一个最为重要的接触点，命名只要取得合适的名称，而且符合项目的市场定位，原则是可行的，然而，在当今品牌营销时代，房地产市场竞争十分激烈，各种营销造势手法花样频出，各种概念炒作展出不穷，发展商为项目取一个好的楼盘名，不仅可以促进楼盘的销售，更能有利项目二期开发塑造项目的品牌。因此，取一个有文化内涵，有审差价值的，符合项目市场定位的名称是非常重要的。 

　　总而言之，好的楼盘命名在整个项目的市场营销过程中能起到画龙点睛的效果，成为神来之笔。为楼盘项目品牌以及房地产开发企业品牌增添光彩，对提高项目知名度，促进市场销售起着决定性的作用。所以说楼盘命名颇有学问。你可以用很多文字来描述楼盘所具备的所有卖点，也可以用一句极富创富的语言作为楼盘的广告口号，展示楼盘与众不同的特色。但是，用简单的几个字来为楼盘命名，且高度浓缩楼盘特性的项目的精华之所在，是一件很不容易的事情，不过，请不要泄气，楼盘命名同样有着一些微妙的个性特质和奥秘所在。 
  
　　一、楼盘命名的黄金法则 

　　在楼盘项目开发的初始阶段，发展商就应对项目进行调研分析，本地板适合上什么项目，是开发商业物业，还是商住物业，抑或是纯粹的住宅物业。在对项目所处地域周边楼盘进行调查后，再对项目进行市场定位，其次就是取一个好的楼盘名称。在对项目进行命名之前，项目策划人员不防对周边地区同类比竞争性楼盘命名作出分析，取其精华，去其糟粕。可以在脑海中过滤一遍，为什么同片区、同地段、同等质素的楼盘，为什么有的一线飘红，有的却毫无起色呢？再仔细思考和权衡一下彼此的楼盘命名，究竟谁的楼盘命名比较符合项目特性。楼盘命名比较传统，甚至是落伍呢？如果是自己的项目取了一个比较俗套的楼盘名称，结果又会怎样呢？ 

　　取一个有文化内涵，又有审美价值的楼盘说难也难，是容易也容易，关键是要求项目策划人员平时要博览群书，厚积薄发，在洞悉市场和置业者消费心理、审差需求的基础上，找出一个符合项目市场定位，又不落于俗套的，令人耳目一新的好名字出来。房地产项目命名也有一定的规律可循，一般来说，有如下法则： 
让人产生深刻印象 

　　好的楼盘名字，就像影视、体育明星的名字，让千万人铭记于胸，好的楼盘名字，又如美丽少女的脸庞，叫人过目难忘。在日常生活中，有一见钟情，再见倾心的说法。同样，楼盘名称于广大置业者的第一印象，虽说不是起决性的作用，但有文化内涵，有审美价值的好名字，它的卓越的确能够在置业者心中产生一定的吸引力。而这种吸引力又时时贯彻于房地产项目营销的整个过程之中，至少可吸引目标客户群体注意自身开发的主要产品，进而导致购房决定的第二个行为——客户在众多楼盘信息中，找出自身的楼盘详尽资料，进而到售楼中心现场咨询或者参观样板房。据长期从事房地产销售的一线员工及销售策划人员反映，一个给人以审美愉悦的名称，的确会强化客户的第一印象，而且在整个看房、选房，甚至最后签约过程中，都会起到一种潜移默化的导向作用的影响力。 

　　纵观当今市场上的一些知名楼盘，它们的楼盘名称确实有不俗之处，给人留下了深刻的印象，比如：万科青春家园、万科四季花城、万科城市花园、香榭里花园、安柏·丽晶、人深处、阳光棕榈园、碧海云天、青春驿站、缤纷时代、翠堤湾·龙玺、奥林匹克花园、椰风海岸、山水缘、缇香名苑、仙桐御景、臻美园、心语稚园、风和日丽、书香门第、全色假日名苑、水榭花都、雅颂符、绿景·蓝湾半岛。 
  
　　楼盘命名的确切性 

　　楼盘命名是房地产营销的重要环节，怎样为楼盘取一个好名，促进项目的销售呢？首先，楼盘命名一定要与该项目定位，目标客户群体定位以及楼盘属性相符合，否则会为项目的销售带来不必要的麻烦。如果发展高开发的楼盘是针对普通的工薪阶层的，就不适应取“金域豪庭”这样的名称。这样的名称是告诉大家这是有钱人或大户人家的公寓或别墅。如果发展高开发的楼盘是针对成功人士或都市新贵一族的，就不应取“××新村”之类的楼盘名称，否则就无法有效区隔客源。让工薪阶层去购买别墅，让成功人士和都市新贵族去挑普遍的、平民化的住宅，肯定是达不到较为理想的市场效果的。