服装品牌起名的三大发展规律

笔者曾在《中国服装品牌的四个集体病》一文中，归纳出中国服装品牌的四个弊病： 

　　第一，产品无创新，不得不打价格战； 

　　第二，品牌空心化，穷得只剩下知名度了； 

　　第三，渠道不畅，渠道利益需重新分配； 

　　第四，单店效益低下：终端突破是关键。 

　　如何解决以上问题呢？与之相对应的是，笔者总结出服装品牌的三大发展规律： 

　　规律一、产品是基础 

　　没有产品优势的服装品牌，有如空中楼阁；产品是服装品牌的基石，产品本身的差异化、产品线的宽度和产品所具有的独特风格，等等，都是产品的核心要素。 

　　1、产品创新是最佳出路 

　　在产品同质化的市场上，什么是最佳的突破市场的利器，是产品创新。 

　　中国人普遍“喜新厌旧”，服装的产品创新，正是迎合了他们的这一需求。 
　　柒牌男装，由于创造了“中华立领”，所以大火特火，不但“中华立领”卖起来了，甚至还带动了柒牌的其他服装，这就是创新性产品的威力； 

　　2、产品开发主流化 

　　服装需要产品创新，但是，不管不顾市场的发展趋势，而去开发远远超过市场需求的产品，或者一味追求另类，都容易导致产品创新的失败。 

　　超限战策划的观点是，服装的开发，应该走主流化道路，而不是纯粹的个性化道路。个性化，虽然另类，但是容易造成市场过于狭窄，也往往容易进入“开发过早/创新过分”的死胡同。最稳妥、最有效的开发办法是：适度创新，摸着石头过河，所谓石头，就是产品开发的主流化道路。 

　　3、中小企业产品开发可以不要风格 

　　在服装产品和品牌同质化的时代，只有风格、个性才能创造竞争优势。 

　　作为运动品牌，卡帕服装针对的目标群体主要是城市年轻白领，品牌走时尚路线，它的产品开发也完全走的是时尚风格，从颜色搭配、款式样式包括收腰等各方面，都高度地体现出时尚的感觉，深得城市时尚人群的喜爱。

　规律二、品牌文化是生命 

　　服装是文化消费，不是物质消费。 

　　1、服装不是制造出来的 

　　中国人讲“文如其人”，其实，服装也是这样，服装如人。 

　　有什么样的设计师，就有什么样的服装。或者青春阳光，或者高贵典雅，或者激情奔放，或者活力性感，或者另类乖张，它们都是人的个性的外在表现。 

　　2、挖掘传统文化 

　　中国传统文化博大精深，服装品牌的文化塑造，可以从传统文化中提取不竭的资源。

　　传统文化与服装的结合，主要体现在两个方面，一是产品设计，二是品牌内涵的挖掘。

　　3、服装消费是为了自我表达 

　　每一个人都有表达自我的欲望，每一个服装消费者都有自己的故事需要表达。 

　　服装在消费过程中，更多体现的是消费者的价值观和生活方式。随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，中国人被压抑了几千年的自我表达欲望，在近些年喷薄而出。 

　　规律三、终端突破是关键 

　　终端营销突破，主要从两个方面展开：重点市场突破和重点终端突破。 
　　首先，是进行重点市场的突破。 

　　1、以点带面突破重点市场 

　　通常来说，要想在强手如林的市场上稳健发展，必须建立明确而稳定的区域市场。在有限的空间内创造局部优势，赢得较大的市场份额，从而有效抵御竞争攻势，保存并壮大自己，这是企业竞争取胜的一把利器。 

　　与其在整体市场上与竞争强手短兵相接，不如在区域市场上创造优势；与其在广大市场范围上占有极小的市场份额，不如在某几个区域市场内提高市场占有率！ 

　　我们的观点是到适宜的地方去发展，先吃肉后啃骨头，服装企业要先把市场上容易进攻的市场拿下，先树立榜样，然后再去进攻其他市场； 

　　这个时候的扩张一定是抓重点、抓关键，先找到企业容易起量的市场，发展起来之后，再向其他市场扩散。 

　　这就是集中资源，利用差异化策略，以点带面突破的策略。　　

　　将目标市场分为 A、B、C三类市场。把企业资源重点投入到A类市场，运用区域市场抢占第一战术（ARS战术），迅速在市场上抢占战略制高点，建立样板示范市场，从而带动、辐射周边县市。 

　　2、终端拦截突破终端 

　　其次，服装企业还要在重点市场，选择重点终端来进行突破。 

　　总之，对于服装品牌来讲，产品是基础，文化是生命，终端是关键，只有三者的有机结合与高效统一，才能创造杰出的服装品牌。